[mba智庫百科] 文創MBA/π型人 兩把刷子縱橫職場

在專業迅速折舊,資訊日新月異的年代,除非已晉身大師等級,否則很難只靠單一專長求生,個人與企業都是如此。最近流行π型人這個名詞,π字的兩隻腳代表兩種專長,而橫槓則指跨專長、跨領域的整合能力,要能縱橫職場非培養π型人的本事不可。

對於事業經營者而言,我認為兩種專長可能都還不夠。 三、四種以上專業是基本配備,包括跨行業、跨職能、跨語言、跨才藝(音樂、繪畫、編織、金工)等等,而且不能只是三腳貓功夫。

打造獨門專業組合

如同為了分散風險並達成最高報酬率,理財專家會建議使用不同投資工具並形成所謂「投資組合」(Portfolio),有企圖心的經營者也要培養自己的「專業組合」。最重要的,要能將所有專長融會貫通,組合成別人沒有的獨門絕學。

文創產業經營者尤其需要專業組合。尤其是習慣單一技藝、單一工法或是單一媒材的藝文創作者,在既定的熟悉領域中,受到既有經驗與習慣的囿限,再怎麼力求突破,總會在轉折處遇到競爭,即使是箇中高手也難以掙脫被預測、被模仿甚至被打敗的宿命。反之,若能將原本不相干領域的知識或素材融合一起,就有機會開創難以競爭的新局,或是《藍海策略》一書所說的——無人競爭的市場。

別的不說,光是跨媒材的應用,就能讓文創產品不斷衍化出新生命,創造品牌獨家特色。例如攝影師出身的大導演張藝謀,擅長光影與色彩元素,不僅在其電影作品中大量運用,更將電影聲光技巧多元化應用到歌劇、印象系列大型戶外舞台劇甚至奧運開幕儀式。他的藝術地位或有爭議,但其作品商業價值不僅無人能敵,更難以取代。

織品飾品華麗邂逅

在我品牌輔導的文創客戶中,這樣的例子也不勝枚舉。例如有位從事金工設計飾品創作的SOHO族,原先闖蕩夜市與網拍,美麗的作品屢遭無情砍價,讓她非常挫折。

因為飾品是一個競爭激烈的市場,從事手工創作飾品的SOHO族也是人才輩出,要出頭並不容易。原先她的網拍賣場叫做「華麗天堂」』,顧名思義,作品金光閃閃,珠光璀璨。仔細端詳她的作品,會發現很多設計巧思,做工也非常細膩。問題是,以金、銀、珠、寶為素材的飾品設計者到處都是,強調華麗風的優秀創作者也不乏其人,在缺乏行銷資源的情況下,面對同質性很高的競爭對手,想純粹以創意與做工勝出,談何容易?

不過,在一片閃亮的作品中,我注意到有幾件造型與風格特別不一樣。原來服裝設計系出身的她,運用旗袍緞布加上自己研發的特殊織法,結合水晶與寶石等素材,創造出一種歐洲宮廷優雅華麗風。這樣的作品既有個人風格,又難以被模仿(對布料材質的掌握與特殊織法需要相關專業)。

我們建議她,就以織品結合飾品做為她的品牌定位吧!於是她重新調整商品,架設品牌網站,並把品牌名稱改為「S,Lyn織璘」,一方面凸顯商品特色,一方面嵌進自己的名字。接下來是一連串展售的忙碌行程,由於特定展售安排所接觸到客群通常具有一定消費水準(與昔日在夜市不可同日而語),加上商品特色明確突出,知音與日俱增,機會也不斷找上門。

「S,Lyn織璘」的例子,是標準的以專業組合(服裝織品專業+珠寶飾品設計專業)創造特色商機,從而建構品牌風格。其他諸如軟陶結合押花技法(女兒紅)、美術設計結合琉璃創作(自然風采)等等,都各自成趣。

混搭哲學創造商機

這種方式不只適用於文化創意產業,對於有心找到藍海商機自創品牌的創業者,一樣受用。例如知名的夜市剉冰女王邱泯也是學設計出身,但把設計與色彩專業融入剉冰事業。經過如此混搭,不僅把專長用上,也設立競爭者難以仿效的門檻。

在專家、高手不缺貨的年代,行行早就有了狀元。與其汲汲於搶下武當派第一高手的位子,不如兼擅少林、華山或峨嵋等各家精髓,苦練融合成獨門絕學,另創一派別人參不透的武功。神功既成,當市場機會來臨,你就是一方盟主。