機會不是等來的！我用這招讓陌生人也願意跟我聊
你以為 Networking 就是「找工作」？其實錯很大
很多人都覺得職場上的機會，應該是留給履歷最漂亮、經驗最厲害的人，但實際上，能拿到好機會的人，往往不是條件最完美的那一個，而是那種比較敢開口、比較會主動建立連結的人。因為機會真的不是坐在那邊等的，很多時候，它是被你自己「釣」出來的。更何況，有超過七成的職缺根本不會被公開張貼，這代表什麼？代表你等不到，也找不到，只能靠自己去創造。
但我發現，很多人一開口就用錯方式。他們以為 Networking 的重點是先介紹自己，或者直接說「我正在找工作」，覺得這樣很誠懇。但老實說，這樣的開場有點像陌生推銷，對方通常不會太有興趣。真正關鍵的，其實是「對方是誰」，而不是「我是誰」。當你把焦點放在對方身上，對話才會自然延續下去。
我以前也走過彎路，一開始都是照著求職信的套路在 LinkedIn 上找人，結果回覆率慘不忍睹。後來我學會一個超好用的心法，就是用「請教 insight」而不是直接求職。因為人都有一種被肯定和被需要的心理，如果你是想請教經驗而不是直接要機會，對方比較容易放下戒心，甚至會真心想幫你。
我自己最常用的方式是「6-point message」。這是我在多次嘗試之後，整理出來最有效的邀請訊息架構，短短幾十個字就能讓對方願意回覆，而且剛好符合 LinkedIn 好友邀請訊息的字數限制。它的重點是：不要太長，不要全在講自己，更不要一副來要東西的感覺。
6 個重點是這樣組成的：
第一，先找你們的共同點，這是一種快速拉近距離的方法，例如同一所學校、同一產業，甚至曾經在相同的城市生活。這種共鳴感會讓對方對你產生親切感。
第二，提到對方的專業經歷，讓他感覺你真的有做功課，而不是亂槍打鳥。
第三，說清楚你想了解的方向，讓對方知道這場對話的目的，不會覺得浪費時間。
第四，用一個輕鬆的邀請語句結尾，而且最好是 Yes 或 No 的問句，這樣對方比較容易回覆。
第五，全文不要超過 300 字元，因為長了別人根本不會想看完。
第六，至少一半的內容是關於對方，讓他感覺自己被重視。
例如我會這樣寫：
Hi [Name], I noticed we both [共同點，例如：graduated from LSE / work in the hospitality sector / moved to the UK from Asia]. I also saw your journey from [對方經歷], really inspiring. Would you be open to a quick chat next week to share your experience?
這種訊息短、真誠、專注在對方，而且完全沒有讓人覺得被推銷的壓迫感。我自己用這個方法，從原本一週沒人理，到後來幾乎每兩封就會有人回應，甚至有人會主動介紹更多人給我認識。
我記得有一次，我在 LinkedIn 上看到一位做國際品牌策略的顧問，超級想了解他的工作內容，但我完全不認識他。以前的我可能會直接私訊說「我對這個產業很有興趣，請問有沒有職缺可以推薦？」結果大機率就是已讀不回。但這次我照 6-point message 寫，先說我們都在行銷產業，提到我很欣賞他幫某品牌做的國際市場切入策略，最後問他願不願意分享經驗。結果對方不只回我，還約了線上咖啡聊天，最後還介紹我去跟他的同事認識。
Networking 其實很像交朋友，你不是拿著自己的需求到處敲門，而是先站在別人的角度去想：「如果有人要找我聊天，我會想要他怎麼開場？」當你願意多花一點心思在對方身上，機會就會慢慢靠過來。
我後來甚至把這個方法用在日常生活，像是在活動上遇到新朋友，也會先找共同點、肯定對方的經歷，再聊自己想知道的事情。這樣的對話不僅更自然，還更容易建立長期連結，而不是聊完就互相消失。
所以，如果你現在正在找工作、想拓展人脈，或只是單純想多認識一些厲害的人，不要再用那種「自我介紹三段式」的老方法了。試試看 6-point message，先讓對方覺得你有用心認識他，再把話題開到你想了解的領域。很多意想不到的機會，其實都是從這樣一段小小的訊息開始的。